Менеджер отдела продаж

Описание

Резюме обновлено 27 февраля 2021 в 10:06

Ишкинин Рустам Мяхмутович
Мужчина, 52 год а, родился 4 марта 1969

+7 (906) 2575437 — предпоч итаемый способ связи
rustam -ishkinin@yandex.ru

Проживает: Санкт -Петербург
Гражданство: Россия, есть р азрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер; Начальник отдела продаж.
Продажи
• Медицина, Фармацевтика
• Продукты питания
• Алкоголь

Занятость: полная занятость
График работы: п олный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
90 000
руб.

Опыт работы — 16 лет 5 месяцев
Январь 2020 —
Декабрь 2020
1 год


Индивидуальное предпринимательство / частная практика /
фриланс
Санкт -Петербург, нет
Консультант по продажам
Обучение продажам.
Июль 2019 —
Декабрь 2019
6 месяцев


ООО "МедКомплект"
Санкт -Петербург, www.euroday.ru
Начальник отдела продаж
Руководство отделом продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Обучение
сотрудников. Совместные визиты с сотрудниками. Ан ализ ассортимента и его адаптация к
потребностям покупателей. Формирование бюджета, подготовка и проведение промо -акций.
Определение целей на следующий год.
Определение и корректировка ценовой политики отдела. Определение ассортимента, цен и
количеств имп ортируемого товара. Финансовая отчѐтность. Подготовка и внедрение планов
оптимизации уровня складских запасов.
Ежемесячный мониторинг и анализ цен и ассортимента конкурентов. За время работы
вышел на плановые показатели
Февраль 2014 —
Июнь 2019
5 лет 5 м есяцев


ООО "ТЕХНОПРОЕКТ"
Санкт -Петербург, www.exten.ru
Руководитель отдела продаж
Организация процесса продаж отдела.

Ишкинин Рустам • Резюме обновлено 27 февраля 2021 в 10:06
• Отбор сотрудников, обучение и координация работы.
• Проведение аналитической работы по прогнозированию объемов продаж.
• Разра ботка мотивационных схем для сотрудников
• Определение и распределение объемов продаж.
Определение стратегии развития
• Закупки товара и формирование годовой потребности.
• Анализ ассортимента и его адаптация к потребностям покупателей.
• Формир ование бюджета, подготовка и проведение промо -акций. Определение целей на
следующий год.
• Определение и корректировка ценовой политики отдела. Определение ассортимента, цен
и количеств импортируемого товара.
• Финансовая отчѐтность.
• Подготовка и вн едрение планов оптимизации уровня складских запасов.
• Ежемесячный мониторинг и анализ цен и ассортимента конкурентов.
Декабрь 2006 —
Апрель 2013
6 лет 5 месяцев


ООО «Б.Браун Медикал» (http://www.bbraun.ru)
Санкт -Петербург, www.bbraun.ru
Региональный менеджер (Топ -менеджмент)
• активные продажи, поиск новых клиентов, работа с действующими, VIP клиенты;
• продвижение новых брендов, анализ рынка;
• планирование, снабжение отдела, работа с рекламациями;
• ведение отчетности по предложениям, переговорам, п родажам;
• развитие новых регионов, логистика;
• регулярный контроль деятельности региональных представителей;
• координация мероприятий по продвижению и сбыту товаров;
• обучение и подготовка региональных представителей;
• контроль динамики продаж;
• кор ректировка розничных и оптовых цен на товары;
• организация рекламных акций;
• контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• работа с дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• ведение оперативного учета поступления и реализации товаров;
• формирование банка данных о поставщиках и конкурентах.
Ноябрь 2005 —
Декабрь 2006
1 год 2 месяца


ООО «Промфарм» (Медицина, фармацевтика)
Санкт -Петербург
Медицинский представитель (Квалифицированный специалист
- продвижение препара тов в поликлиническом и госпитальном сегменте Санкт -Петербурга и
Ленинградской области;
- работа с клиентами на вверенной территории;
- проведение развернутых тематических презентаций, круглых столов в ЛПУ различного
профиля, тех.учеб в аптечных учреждения х;
- выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным
показателям;
- проведение совместных визитов с медицинскими представителями;
- контроль знаний медицинских представителей и обучение новых сотрудников.
- анализ рынка;
- участие на выставках и конференциях;
- создание общей базы данных.
Февраль 2005 —
Октябрь 2005
9 месяцев


ООО «Балтик Галф» (Продажи алкогольной продукции)

Начальник отдела продаж VIP сектора

Ишкинин Рустам • Резюме обновлено 27 февраля 2021 в 10:06
• выполнение плана продаж;
• анализ и систематизирование клиентской б азы;
• оценка перспективы развития рынка, перспективы компании по освоению и завоеванию
сегмента рынка;
• разработка концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей;
• контролирование состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• комплектация заказов на поставку товара по клиентской базе;
• разработка критериев оплаты менеджеров отдела;
• организация обучения и тренингов для менеджерского состава;
• организация и проведение выставок;
• решение рекламационных вопросов с клиентами;
• разработка ценовой политики.
Ноябрь 2004 —
Февраль 2005
4 месяца


ООО «Промфарм» (Медицина, фармацевтика)
Санкт -Петербург
Медицинский представитель (Квалифицированный специалист)
- проведение конференций и круглых столов;
- индивидуальные встречи с врача ми, opinion leader и сотрудниками аптек;
- контроль наличия препаратов компании в аптечной сети;
- размещение рекламной продукции;
- проведение и контроль акций.
- ежедневная отчетность.
Ноябрь 2003 —
Ноябрь 2004
1 год 1 месяц


ООО «Пит -Продукт» (Продаж и)
Санкт -Петербург
Торговый агент (Квалифицированный специалист)
- обслуживание существующих клиентов (согласно чѐткому маршруту посещения);
- поиск новых клиентов;
- контроль и работа с дебиторской задолженностью;
- мерчандайзинг;
- ведение отчѐтной докум ентации
- выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным
показателям

С 1998 Yamanouchi Europe B.V. ( Нидерланды )
Медицинский представитель (Квалифицированный специалист)
- проведение конференций и круглых столов;
- индивидуальные встречи с врачами, opinion leader и сотрудниками аптек;
- контроль наличия препаратов компании в аптечной сети;
- размещение рекламной продукции;
- проведение и контроль акций.
- ежедневная отчетность.

С 1989 года работал на 11 п/ст. СМП в должности
фель дшера выездной бригады специализированной скорой медицинской помощи.
Фельдшер высшей категории
Допуск к работе на безврачебных бригадах СМП.
Образование

Ишкинин Рустам • Резюме обновлено 27 февраля 2021 в 10:06
Неоконченное высшее
2025 МТИ
Экономики, Антикризисное управление

8 Ленинградское медицинское училищ е
1986 -1989
Фельдшер

Повышение квалификации, курсы
2005 С 2005 года – ежегодные тренинги по совершенствованию
навыков продаж, проведению презентаций, деловому
общению, тренинги для руководителей.
МОСКВА, САНКТ -ПЕТЕРБУРГ, ХОРВАТИЯ, ИТАЛИЯ, Профессиональ ные продажи
2004 «Профессиональные навыки продаж – V» Медицинские
тренинги. г.Москва.
Компания «Management Training International» (MTI), Профессиональные продажи
2003 Профессиональные навыки продаж «Стили Богов»
Медицинские тренинги. г.Москва.
Ко мпания «Management Training International» (MTI), Профессиональные продажи
2002 «Навыки продаж и мерчендайзинга» Медицинские тренинги.
г.Москва.
Компания «Management Training International» (MTI), Профессиональные продажи
2001 «Профессиональные на выки продаж -IV» Медицинские
тренинги. г.Москва
Компания «Management Training International» (MTI), Профессиональные продажи
2000 «Профессиональные навыки продаж -III» Медицинские
тренинги. г.Москва
Компания «Management Training International» (MTI), Профессиональные продажи
1999 «Профессиональные навыки продаж -II» г.Москва.
Компания «Management Training International» (MTI), Профессиональные продажи


Специализации МАПО (работа выездным фельдшером скорой медицинской
помощи)
1989 - 2000

«Ане стезиология -реанимация в условиях скорой
медицинской помощи»

«Кардиология»

«Акушерство и гинекология»

Ишкинин Рустам • Резюме обновлено 27 февраля 2021 в 10:06
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Навыки Ответственность , способность достигать поставленные цели.
Дополни тельная информация
Обо мне Коммуникабелен, ответственен, инициативен, обладаю отличными организаторскими
способностями, общителен, требователен к себе и окружающим, хорошо обучаем, имею
хорошие аналитические способности.

Ключевые навыки:
Могу уверенно пр инимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность
за их эффективность;
быть способным действовать в условиях недостатка информации;
последовательно и настойчиво достигать необходимых результатов;
уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения
поставленных целей;
формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий
настрой;
работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
ставить задачи подчиненным в соотв етствии с их возможностями и мотивировать их на
достижение;
управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
достигать поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и
презентациях;
развивать собственный ум и профессиональные знания, быть гибким и стремиться к
новому.